Wenn du dich für Kommunikationsmittel und persönliche Entwicklung interessierst, möchtest du vielleicht mehr über NLP erfahren.
Was wäre, wenn dir jemand sagen würde, dass du deine persönlichen und beruflichen Ziele erreichen kannst, indem du deinen Sprachgebrauch beherrschst?
Manche glauben, dass die Techniken des neurolinguistischen Programmierens (NLP) genau das bewirken.
Was ist NLP?
NLP (Neuro Linguistisches Programmieren ist ein Ansatz, der sich darauf konzentriert, wie du mit dir selbst und anderen kommunizierst und wie sich dies auf dein Verhalten und die Ergebnisse deines Handelns auswirkt. Die Bezeichnung soll ausdrücken, dass man Vorgänge im Gehirn (= Neuro) mittels Sprache (= linguistisch) und auf Basis bestimmter Handlungsanweisungen (= Programmieren) änderbar sind.
Neuro: Jedes Verhalten wird über neuronale Prozesse gesteuert. Die Wahrnehmung wird durch das Nervensystem und durch die fünf Sinne gefiltert (VAKOG).
Linguistisch: Unsere Kommunikations- und Verhaltensmuster sind sprachlich codiert.
Programmieren: Gelernte Verhaltens- und Denkweisen können durch gezielte Interventionen verändert (umprogrammiert, d.h. in konstruktives Denken und erwünschtes Verhalten umgewandelt werden.
Richard Bandler und John Grinder entwickelten NLP in den 1970er Jahren, nachdem sie beobachtet hatten, dass einer der Hauptunterschiede zwischen den, wie sie es nannten, „erfolgreichen Menschen“ und anderen die Art und Weise war, wie sie Sprache einsetzten, um sich selbst und andere zu ermutigen. Daher spielen Kommunikationstechniken in dem Kommunikationsmodell NLP eine wichtige Rolle.
„NLP ist ein Modell, das dir hilft, Gedanken, Gefühle und Verhaltensweisen bei dir selbst und anderen zu beeinflussen“, sagt NLP-Trainer(in) Elena Mosaner, Master NLP Practitioner, ICF Coach und CEO sowie Gründerin von AlphaMind in La Jolla, Kalifornien. „Es ist eine mentale Kunst und eine Übung.“
Dieser ermächtigende Sprachgebrauch soll dir helfen, unerwünschte Gewohnheiten und einschränkende Glaubenssätze zu ändern, Beziehungen zu verbessern und Ziele leichter zu erreichen.
NLP basiert auch auf dem Glaubenssatz, dass du das Verhalten anderer Menschen und damit auch ihre Ergebnisse modellieren kannst.
Mit anderen Worten: Du kannst jemanden, den du bewunderst, beobachten und dann sein Verhalten nachahmen und verinnerlichen, um seinen Erfolg zu wiederholen.
In der Praxis kann NLP auch sehr gut mit der EFT-Klopftechnik kombiniert werden.
Bandler und Grinder veröffentlichten schließlich eine Reihe von NLP-Kommunikationshandbüchern mit dem Titel „The Structure of Magic“, die große Popularität erlangten.
Wissenschaft oder Pseudowissenschaft?
Manche Menschen betrachten NLP als Pseudowissenschaft, weil es nur wenige oder gar keine empirischen Beweise dafür gebe, dass NLP im Alltag tatsächlich so funktioniert, wie es propagiert wird.
Mit anderen Worten: NLP sei nicht vollständig wissenschaftlich bewiesen, und die Forschung über seine Wirksamkeit sei begrenzt. Es gibt jedoch viele anekdotische Informationen von Praktizierenden und Coaches, die darauf hinweisen, dass die Methoden des NLP für viele Menschen von Vorteil ist.
Wofür ist NLP (Neurolinguistisches Programmieren) gut?
Die Techniken des Neurolinguistischen Programmierens sollen dein Selbstvertrauen, deine Selbstwahrnehmung, deine Kommunikationsfähigkeit und deine Wahrnehmung der Welt verbessern.
Laut Mosaner kann NLP eingesetzt werden, um:
- den Geist auf bessere Gewohnheiten zu programmieren,
- Wahrnehmungen und Verhaltensweisen zu verändern,
- Wunden oder Traumata zu heilen,
- Kommunikation und Einflussnahme zu verbessern,
- zur Persönlichkeitsentwicklung,
- sich innerer Prozesse (z.B. Stimmen, Geschichten, Bilder) bewusst zu werden und sie besser zu steuern
- und Ängste abzubauen, anstatt aus einer angstbasierten Kampf-oder-Flucht-Reaktion heraus zu reagieren.
Ein Forschungsbericht aus dem Jahr 2014 (1) zeigt, dass NLP manchmal als therapeutisches Werkzeug für psychische Erkrankungen wie Phobien, Ängste und Depressionen eingesetzt wird. Allerdings gibt es nur wenige Forschungsergebnisse, die die Wirksamkeit von NLP belegen, auch wenn Mosaner im Folgenden darauf hinweist.
„Es kann auf jeden Fall bei Ängsten, spezifischen Ängsten, Allergien, emotionalen Blockaden, festgefahrenen Lebenssituationen, Beziehungs- und Kommunikationsproblemen helfen“, sagt Mosaner und fügt hinzu, dass sie ihren Kunden persönlich geholfen hat, diese Herausforderungen mit NLP-Methoden zu bewältigen.
Was sind NLP-Techniken?
Im NLP unterscheidet man 3 mögliche Gefühlszustände, sogenannte States:
Stuck-State: man fühl sich blockiert, niedergeschlagen, nicht im Besitz seiner ganzen Energie und Fähigkeiten und weiß nicht, wie es weitergeht.
Separator-State: man empfindet sich eher neutral oder emotional unbeteiligt.
Resource-State: alle persönlichen Fähigkeiten und positiven Energien sind zugänglich und verfügbar.
Zusätzlich unterscheidet man zwei Erlebnis- und Wahrnehmungsweisen:
Assoziiert: volles Erleben einer Situation mit allen Sinneskanälen.
Dissoziiert: Beobachter des eigenen Erlebens (man sieht sich selbst von außen).
Die wichtigsten Techniken, die man auch im Rahmen einer NLP-Ausbildung, kennenlernt, sind die folgenden.
Rapportaufbau
Techniken zum Aufbau von Rapport können dir als NLP-Anwender helfen, eine natürlichere Verbindung zu Menschen aufzubauen. Sie basieren hauptsächlich darauf, dass du deinen Kommunikationsstil mit dem deines Gegenübers abstimmen musst, um Vertrauen zu entwickeln.
Eine Studie aus dem Jahr 2006 (2) ergab, dass die Anwendung von NLP-Techniken zum Aufbau von Rapport mehr Vertrauen in Gesprächen schafft als die Nichtanwendung dieser Techniken.
„Du kannst NLP-Rapport Building nutzen, um widersprüchliche Ansichten zu verhandeln, einen Mittelweg zu finden und Konflikte zu entschärfen“, sagt Mosaner.
Die wichtigsten Elemente dieser NPL-Technik sind:
- das Tempo und die Anpassung an die Äußerungen der anderen Person
- Führen und Überzeugen
- Backtracking (Zurückverfolgen)
- deutlich machen, wo du stehst
- aktiv zuhören
- unvoreingenommen bleiben
Das Meta-Modell
Das Metamodell im NLP bezieht sich auf Fragen zu deinen allgemeinen Glaubenssätzen und wie du die Realität siehst.
Diese NPL-Technik basiert auf der Annahme, dass fast jeder Mensch kognitive Verzerrungen verwendet, d.h. „Gedankenfilter“, die dazu führen, dass du andere Menschen, dich selbst und Ereignisse negativer siehst, als sie wirklich sind.
Im Allgemeinen reagierst du häufiger auf diese Gedanken als auf die Realität. Und du verstärkst sie durch deine Sprache.
Das Metamodell besteht aus Fragen, die du dir selbst oder anderen stellst, um das, was gesagt oder gedacht wird, mit Beweisen zu belegen.
Wenn du dich zum Beispiel während eines Gesprächs mit deinem Partner ärgerst, weil du das Gefühl hast, dass er dich ständig unterbricht, frage dich, wie oft er das in diesem Gespräch wirklich getan hat. Dann kannst du auf die Beweise reagieren, anstatt auf deine Vermutung.
Modelling
Laut Mosaner ist das Modellieren ein Prozess, bei dem du die Art und Weise, wie jemand lebt, nachahmst, um dein eigenes Modell der Welt zu bereichern.
„Du kannst die Exzellenz, das Verhalten, die Denkweise und den Glaubenssatz eines anderen Menschen nachahmen. Es ist so, als ob man jemanden imitiert. Du kannst ihre Eigenschaften auf magische Weise kanalisieren und verstehen, wie sie denken und sich verhalten“, erklärt sie.
Spiegeln
Diese Kommunikationsmethode unterstreicht die Bedeutung von verbalen und nonverbalen Hinweisen.
Indem du die Energie (oder manchmal auch die Körperhaltung) einer Person spiegelst, kannst du auf der unbewussten Ebene sympathischer oder vertrauenswürdiger wirken.
Meta-Position
„Diese Übung hilft dir, von deinen Handlungen, Glaubenssätzen und deinem Verhalten in der dritten Person zu sprechen und weniger emotional zu werden und weniger an deinem Standpunkt zu einer bestimmten Sache festzuhalten“, sagt Mosaner.
Indem du dich bewusst und sicher in der Meta-Position (oder „jenseits des Ichs“) distanzierst, kannst du mehr Einsicht gewinnen und eine bessere Herangehensweise an eine Situation finden, sagt sie.
Reframing in sechs Schritten
„Das Reframing in sechs Schritten ist ein wirkungsvoller Prozess, der dir dabei hilft, deine inneren Konflikte zu sehen, zu erkennen, ihnen eine Stimme zu geben und schließlich zwischen ihnen zu verhandeln“, sagt Mosaner.
Beim Reframing geht es darum, deine Glaubenssätze und Gedanken neu zu bewerten, damit du sie aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten kannst. Der Kernsatz im Reframing lautet: Ändere die Bedeutung eines Problems, und es ändert sich die Reaktion und die Verhaltensweise des Menschen.
Sie sagt, dass Reframing ein großartiges Werkzeug ist, um eine bessere Verbindung zu dir selbst herzustellen und eine rationalere Herangehensweise an etwas, das in deinem Leben passiert, zu finden.
6-Step Reframing
1. Identifiziere das Verhalten XY.
2. Stelle Kontakt mit dem Teil her, der für das Verhalten XY verantwortlich ist.
3. Trenne das Verhalten des verantwortlichen Teiles von seiner positiven Absicht.
4. Installiere eine kreative Konferenz (nimm Kontakt mit dem kreativen Teil auf).
5. Vertrag: Frage den für XY verantwortlichen Teil: „Bist du bereit, die Verantwortung dafür zu übernehmen, die drei neuen Alternativen im entsprechenden Kontext zu benutzen und in den nächsten Wochen auszuprobieren? Übernimmst du die Verantwortung dafür zu prüfen, ob die neuen Möglichkeiten auch gut sind?“
6. Öko-Check: „Hat irgend einer meiner (inneren) Teile etwas gegen die drei neuen Alternativen einzuwenden?“
Vorteile von NLP
„NLP ist ein großartiges Mittel, um bessere Kommunikation zu lernen, und meiner Meinung nach kann es dich lehren, in mehreren Perspektiven zu denken“, sagt Mosaner.
Sie merkt an, dass die Entwicklung dieser Fähigkeiten es dir ermöglicht, die Perspektiven anderer Menschen leichter zu sehen und zu verstehen. „Das ist besonders hilfreich, wenn die Meinungen aufeinanderprallen und ein Konflikt zwischen Personen oder Gruppen entsteht.
Ein Forschungsbericht aus dem Jahr 2015 (3) hat gezeigt, dass die Anwendung einiger NLP-Werkzeuge im Rahmen eines kombinierten therapeutischen Ansatzes in einigen Fällen nützlich sein kann.
Ein Forschungsbericht aus dem Jahr 2010 (4) zeigte zum Beispiel, dass NLP-Techniken bei der Behandlung von Phobien in kurzer Zeit helfen können.
NLP wird auch in anderen Bereichen eingesetzt, sowohl im privaten als auch im beruflichen Bereich, z. B:
- im Geschäftsleben
- Bildung
- Recht
- Medizin
- Beziehungen
NLP Practitioner glauben, dass du deine Erfahrungen selbst steuern kannst, anstatt sie als Dinge wahrzunehmen, die dir passieren. Auf diese Weise kannst du deine eigene Realität erschaffen.
Neuroplastizität vs. NLP
Neuroplastizität bezieht sich auf die Fähigkeit des Gehirns, sich zu verändern und anzupassen. In diesem Sinne können sich im Laufe unseres Lebens immer wieder neue Nervenbahnen entwickeln und abschalten. Deine Handlungen und Erfahrungen beeinflussen diese Veränderungen im Gehirn, vor allem wenn du etwas Neues lernst.
Die Praxis des Neurolinguistischen Programmierens kann potenziell zu neuen neuronalen Verbindungen führen, wenn du neue Gewohnheiten und Fähigkeiten lernst und umsetzt. Das gilt jedoch theoretisch für jede neue Sache, die du im Leben lernst, und ist keine Eigenschaft von NLP an sich.
Nachteile und Kritik
Trotz seiner Popularität seit den 1970er Jahren gibt es nur wenige wissenschaftliche Beweise für die Anwendung von NLP.
Es gibt auch nur wenige Forschungsergebnisse, die NLP als wirksame Therapie für psychische Erkrankungen unterstützen. Anekdotische Hinweise von Praktikern legen jedoch nahe, dass die Techniken für manche Menschen hilfreich sein können.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass NLP keine Therapieform ist. Einige der Techniken können jedoch in der Therapie zusammen mit einem geschulten Psychotherapeuten eingesetzt werden.
Es wird auch kritisiert, dass es nur wenige Techniken gibt, was die Einsatzmöglichkeiten einschränkt.
Wie Menschen NLP praktizieren und lernen können
Du kannst NLP mit einem zertifizierten Practitioner praktizieren. Er kann dich entsprechend den Zielen, die du erreichen möchtest, anleiten.
Du kannst einige der NLP-Techniken auch in deinem täglichen Leben für private und berufliche Zwecke einsetzen.
Affirmationen
Affirmationen, Mantras oder Beschwörungen können als positive Zielformulierungen dienen, die mit der Zeit deine Wahrnehmung der Realität verbessern können.
Einige Beispiele sind:
- „Mein Körper ist stark und dazu in der Lage, sich selbst zu heilen.“
- „Ich habe alle Fähigkeiten, die ich brauche, um meine Ziele zu erreichen.“
- „Ich fühle mich sicher.“
- „Ich liebe und akzeptiere mich bedingungslos.“
Indem du solche Sätze regelmäßig wiederholst und innerlich fühlst, kannst du deinen Geist trainieren, sie auf bewusster und unbewusster Ebene zu glauben. Diesen Effekt verstärken kannst du noch, in dem du eine dazu passende, kraftvolle Körperhaltung (Power Posen) einnimmst.
Du kannst sie auf Klebezettel schreiben und sie überall in deiner Wohnung anbringen, wo du sie sehen kannst. Du kannst sie auch laut wiederholen, wenn du in den Spiegel schaust.
Sie werden nicht sofort wirken. Sei also geduldig und beharrlich bei der Anwendung von Affirmationen.
Spiegeln
Wenn du dich das nächste Mal mit jemandem unterhältst, versuche, sein Verhalten, seine Haltung, seinen Tonfall oder die Worte, die er sagt, vorsichtig nachzuahmen.
Wenn die Person, mit der du sprichst, zum Beispiel ruhig wirkt, solltest du dich auch ruhig verhalten. Wenn ihre Körpersprache entspannt ist (z. B. die Arme nicht verschränkt sind und sie dir direkt ins Gesicht schaut), solltest du das Gleiche tun.
So kannst du ein gutes Verhältnis aufbauen und die Gefahr von Reibereien während des Gesprächs verringern.
Modelling
„Angenommen, jemand möchte verstehen, wie es ist, Oprah, Barack Obama oder jemand anderes zu sein, den er kennt, bewundert oder zu dem er aufschaut“, sagt Mosaner. „Deine Aufgabe ist es, dir vorzustellen, dass du diese Person bist, ihre Präsenz vollständig zu verkörpern und dir dann eine Reihe von Fragen zu stellen.
„Wenn ich zum Beispiel Kamala Harris verkörpere, frage ich mich: ‚Was sind meine Fähigkeiten und Fertigkeiten? Ich beschreibe sie dann ausführlich und so weiter.“
Wenn du mit deiner eigenen Stimme über ihre Grundüberzeugungen, Werte und Fähigkeiten sprichst, kannst du laut Mosaner beginnen, neue Glaubenssätze und Werte zu „installieren“.
Ankern
Im NLP gibt es eine Technik, die deinen Zustand stark verändern kann. Sie wird von Rednern, Athleten, Sportlern und Millionen anderer Menschen jeden Tag angewendet: Anchoring bzw. Anker. In seinem brillanten und empfehlenswerten Buch „Neustart im Kopf“ verwendet Norman Doidge einen Begriff aus der Neurowissenschaft, den es zwar schon länger gibt, der aber außerhalb des engen Rahmens eines sehr kleinen Bereichs der akademischen Forschung noch nicht sehr verbreitet ist: „Neuronen, die zusammen feuern, verdrahten zusammen“.
Das ist einer dieser genialen Sätze, die sich eigentlich von selbst erklären. Wenn du zwei verschiedene Dinge immer wieder zur gleichen Zeit tust, dann werden die Neuronen, die für jede Aufgabe benötigt werden, immer wieder zur gleichen Zeit feuern. Und nicht nur das: irgendwann verschmelzen sie miteinander, so dass eines der Neuronen, das feuert, auch das andere stimuliert. Im NLP nennt man das einen Anker und in der Psychotherapie oft einen Auslöser.
Wir alle haben bereits Dutzende von Ankern, manche gut, manche schlecht. Vielleicht hast du einen bestimmten Geruch, der dich sofort an eine glückliche Zeit in deiner Kindheit erinnert. Du kannst aber auch einen negativen Anker haben, z.B. ein Lied, das dich sofort traurig macht, wenn du es hörst, bevor du überhaupt darüber nachdenken konntest. Vielleicht lief das Lied im Radio, als du von deiner ersten großen Liebe verlassen wurdest?
Weitere Möglichkeiten, NLP zu praktizieren, sind:
- Visualisierungs- oder Imaginationstraining
- NLP-Swish oder die Annahme eines neuen Selbstbildes, das die Gewohnheiten ersetzt, die wir hinter uns lassen wollen
- Verankern oder Verbinden einer körperlichen Empfindung mit einem Gefühl, so dass du dieses Gefühl beim nächsten Mal durch Wiederholung der körperlichen Empfindung wieder hervorrufen kannst
Nächste Schritte
Neurolinguistisches Programmieren (NLP) ist eine Reihe spezifischer Verfahren und Techniken, die dir helfen sollen, die Art und Weise, wie du mit dir selbst und anderen kommunizierst, zu verbessern, und wie sich dies auf deine persönliche Entwicklung auswirkt.
Zu den anekdotischen Vorteilen (Erfahrungswissen) von NLP gehören die positive Veränderung deiner Wahrnehmung, die Verbesserung deiner Kommunikationsfähigkeiten, die Bewusstwerdung deiner inneren Prozesse und die Einführung neuer Gewohnheiten.
Zu den gängigen NLP-Techniken gehören Beziehungsaufbau, Modellieren, Spiegeln und Reframing.
Quellen:
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK254043/
https://www.psychiatria-danubina.com/UserDocsImages/pdf/dnb_vol27_no4/dnb_vol27_no4_355.pdf
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1744388110000101?via%3Dihub
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