Verhandlungsführung

Von |2020-03-20T18:09:06+01:00März 20th, 2020|

Verhandlungsführung Die besten Verhandlungstechniken Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eine Kunst für sich. Leider glauben noch immer viele Verhandler, dass erfolgreiches Verhandeln bedeutet, dass einer gewinnt und der andere verliert. Doch wahre Verhandlungskunst heißt Zusammenarbeit. Denn die Beteiligten einer Verhandlung haben das selbe Problem [...]

Menschen beeinflussen

Von |2020-02-06T12:17:07+01:00Februar 7th, 2020|

Menschen beeinflussen Menschen überzeugen + Menschen motivieren Viele von uns sind mit dem Grundsatz aufgewachsen: "Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest". Wenn wir andere Menschen beeinflussen oder für eine Idee begeistern wollen, lautet der erste Grundsatz jedoch wie folgt: [...]

Rapport

Von |2020-01-09T12:36:35+01:00Januar 24th, 2020|

Rapport aufbauen Wie wir erfolgreich zu anderen Menschen Rapport aufbauen können Wikipedia definiert Rapport wie folgt: „Rapport (von französisch „Beziehung, Verbindung“) bezeichnet eine aktuell vertrauensvolle, von wechselseitiger empathischer Aufmerksamkeit getragene Beziehung, d. h. „guten Kontakt“ zwischen zwei Menschen“. Rapport meint eine Beziehung, [...]

Kapuzineraffen Experiment

Von |2020-01-09T11:05:37+01:00Januar 15th, 2020|

Kapuzineraffen Fairness Experiment Kapuzineraffen - Experiment mit Gurken und Trauben als Belohnung Ein Gefühl von Fairness haben offenbar nicht nur Menschen, sondern auch Affen. Dies berichten jedenfalls amerikanischen Forscher in einer Ausgabe von Nature. Kapuzineraffen sind von Natur aus soziale Wesen. Sarah [...]

Verkaufspsychologie

Von |2020-02-12T15:42:14+01:00Januar 9th, 2020|

Verkaufspsychologie Marktpsychologie: Die sechs Prinzipien moderner Verkaufspsychologie In den meisten Fällen versuchen wir, uns und unser Angebot zu verkaufen. Je ungeübter wir sind, desto mehr glauben wir, dass wir die meiste Zeit im Verkaufsgespräch die Vorzüge von uns bzw. unserem Produkt herausstellen [...]

Power Posen

Von |2019-12-18T15:03:32+01:00Dezember 18th, 2019|

Power Posen Selbstbewusste Körpersprache, Power Posen und Charisma Menschen mit geringem Selbstbewusstsein haben in der Regel zwei Ängste: 1. Die Angst vor Ablehnung 2. Die Angst vor Versagen Oprah Winfrey hat über 37.000 Menschen interviewt, seit sie ihre Karriere 1989 begann. Sie [...]

Psychopathen

Von |2019-12-16T08:54:12+01:00Dezember 16th, 2019|

Psychopathen Psychopathen erkennen - Verhaltensmuster gefährlicher Personen Im US-Handbuch der Psychiatrie, dem „DSM-5“ (steht für Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders), werden Psychopathen und Soziopathen unter dem Begriff „antisoziale Persönlichkeiten" gelistet. Psychopathen und Soziopathen zeigen oft das gleiche Verhalten: sie respektieren [...]

Narzissmus

Von |2019-12-16T08:54:07+01:00Dezember 11th, 2019|

Narzissmus Wie erkenne ich einen Narzissten? Macht, Kontrolle, Manipulation - diese drei Worte beschreiben die Verhaltensweisen eines Narzissten. Eine narzisstische Persönlichkeitsstörung ist dann vorhanden, wenn der Ich-Bezug die Wahrnehmung anderer und die Kommunikation mit ihnen bei Weitem dominiert. Der krankhafte Narzisst fühlt [...]

Manipulation

Von |2019-12-16T08:53:50+01:00November 27th, 2019|

Manipulation Manipulatives Verhalten und Manipulation erkennen. Manipulation bedeutet nicht, dass man BEWUSST täuschend vorgeht, sondern, dass man überhaupt täuschend vorgeht. Eine Manipulation bzw. manipulatives Verhalten liegt oft bereits dann vor, wenn wir einem anderen Komplimente machen, bestimmte Fragen stellen, Angst heraufbeschwören oder [...]

Das Limbische System

Von |2019-12-03T10:35:41+01:00November 14th, 2019|

Das limbische System Das limbische System und Körpersprache. Anders als häufig vermutet, befinden sich nicht nur ein, sondern gleich drei "Gehirne" im menschlichen Schädel: Reptilien-/ Stammhirn; Säugetiergehirn / limbische Gehirn; menschliche Gehirn (Neocortex). Entscheidend für das richtige Erkennen und Deuten der Körpersprache [...]